楼盘明星秀 中意TVB面孔 明星营销人气爆转化率却低，业内认为请明星多为人气
来源：南方都市报 2015年11月20日 版次：JB05 作者：韩碧英
楼盘爱请明星来助阵，麦玲玲今年来过江门不下三次。南都记者 韩碧英 摄
这一年来，江门朋友不花钱也能看到很多明星：林峰、张智霖、梁汉文、林晓峰……据南都记者不完全统计，就三区而言，请明星出席楼盘活动的楼盘超过10个，邀请的主要以香港明星为主。
业内人士表示，江门人看T V B的多，对于港星有一定的情意结，因此开发商更倾向于邀请熟悉的“T V B面孔”，对于明星营销效果如何，行内人士多认为赚了人气不代表卖得好，楼盘销售如何关键看产品。
卖情怀
港星最受江门开发商青睐
现在要看明星，已经没有以前那么难了，城中不乏“土豪”楼盘，邀请明星来助阵的情况越来越普遍。今年以来，三区搞明星营销的楼盘已经不下十个，哪些地区的明星最受江门开发商青睐？“T V B的明星便宜而且‘好用’。”一名业内人士透露，江门人爱看T V B，因此邀请的多数都是香港明星，而且相比而言，香港明星性价比更高，不仅“同声同气”，而且港星面对粉丝“架子”不高，现场互动气氛往往比较好。
某楼盘营销人士表示，开发商喜好不一，主要看营销费用预算，想要人气很爆的选择张智霖、林峰这样的高人气男星，也有开发商根据70后、80后不同的“口味”而选择明星。譬如新会某盘曾考虑邀请周慧敏，皆因楼盘定位客户群为70后改善家庭。
南都记者盘点发现，今年以来出现在江门的明星确实不少，张智霖、林峰、梁汉文、林晓峰等均来过江门参与楼盘活动。总体而言，娱乐类明星能给楼盘带来更高人气，因此被青睐程度更高。风水类明星也有个别楼盘会选择，如麦玲玲就是江门楼盘的常客，今年以来已经来江门楼盘做活动不下三次。至于财经类的明星，郎咸平则是近年来江门楼盘常被邀请的明星。
说支出
搞一场明星秀近200万没了
请个明星到底要花多少钱？说到大家关注的“身价”上，业内人士多数表示明星叫价并没有定数，会根据明星近期人气如何而有所变动，并且不同广告公司报价也不尽相同。
不过，据知情人士透露，近期最土豪的当数新会某楼盘，为答谢业主举办了一场晚宴，邀请张智霖、麦玲玲、金刚三人，当晚包括灯光、舞台以及明星出场费，支出达到180万，再加上其他营销费用，费用超200万。
曾经从事广告策划的谭小姐表示，各个广告公司报价不一，除了给明星的出场费，还有住宿、交通以及明星同行团队的费用支出。另外，若活动在楼盘举办，舞台、灯光也是一部分支出，若选择酒店举办，场地费则是支出之一。
对于明星出场费，会根据明星演出内容而定，唱多少首歌、是否和现场观众有互动等，明星经纪公司会根据客户需求而定价。
论效果
赚足人气≠楼盘销售好
明星营销着实不便宜，除了明星出场费，还有各种支出，“小咖”少则花费几十万，“大咖”则要上百万甚至几百万。开发商如此舍得，对于楼盘销售，明星营销到底起到多大作用？北新区某项目负责人表示，一般而言，请明星并没有太大的销售效益，楼盘请明星只是想要提高市民对于楼盘的关注度，借用明星的人气以及形象提高楼盘的人气，通过活动在城中打响楼盘知名度，制造全城轰动的效果吸引买楼群体。
而城中另一个楼盘的负责人表示，打明星牌终究不长远，一来是因为营销费用高，二来明星营销的价值难以量化，是否能够通过明星营销来带动销售没有定论。而计算下来，请明星往往要占营销预算的“大头”，但销售转化率太低，还不如用这笔钱来做其他活动，也能达到相当的营销效果。
该名人士还说到，楼盘请得起明星，在市民眼中，这类楼盘拥有一定实力，初步会有好感，但是否能吸引买家出手，关键还看楼盘产品如何，明星营销运用得好对楼盘起到一定作用，但楼盘营销包括产品、位置、价格、推广、服务，明星营销仅仅是推广，其他营销工作能否做好，才能决定楼盘销售好坏，“有明星光临不代表卖爆”。采写：南都记者 韩碧英